进军14亿人的市场:国外智能手环都是怎么做的?

进军14亿人的市场:国外智能手环都是怎么做的?

Misfit Shine

12月3日Misfit宣布了4000万美元的C轮融资,在投资人当中赫然出现了小米和京东的身影。两者是战略投资,Misfit希望在生产和渠道方面获得他们的帮助。国外主流智能手环厂商基本都已经进入中国市场,但是通过战略投资来深耕中国市场的目前只有Misfit。其它几家都是怎么做的呢?

Jawbone:最早进入,最早被抄,现在是第二大海外市场

Jawbone是几家智能手环厂商中最早进入中国市场的,去年5月Jawbone UP就登陆中国市场,主要销售渠道是Apple Store、亚马逊、迪信通等。但是第一代UP很容易坏掉,给消费者以质量不好的印象。另外,国内得到百度支持的咕咚手环几乎把它完完全全抄了过来,售价则只有一半左右。

今天5月,Jawbone表示中国是其第二大海外市场,他们在北京、上海、苏州等城市设立了办公室。最新一代的UP 3和UP Move则刚刚于12月2日在上海举行了媒体发布会,并且4日还将在幸运飞艇人工计划App 北京举行一场。

Fitbit:最大穿戴厂商,最晚进中国

Fitbit是国际上几家主流可穿戴设备厂商中最晚进入中国的,时间是今年6月。在此之前它已经在全球42个国家销售。

Fitbit在中国主要是市场营销团队和管理层,线上销售渠道主要是京东和天猫,线下则有Apple Store和乐语商城。另外,其产品也在深圳代工生产。首席营收官Woody Scal表示,“中国团队的首要任务是广泛提升Fitbit的品牌知名度,让大家知道Fitbit是什么。”

销售数量方面目前还没有公布相应的数据。

佳明vivofit手环

佳明(Garmin):唯一有中文名的品牌

Garmin旗下的智能手环Vivofit在在今年4月25日登陆中国。这个国外品牌有着很中国化的名字“佳明”,一度很多人以为它是国产的。这不是一家新创公司,到现在已经有20多年历史了,之前做得比较多的是GPS产品。

产品上佳明的手环不如其它几家那么酷,加上公司本身也不是新进入国内,因而总体的声音要小得多。渠道上,主流电商上面都能买到他们的产品。

Misfit:中国已经成为其最大市场

Misfit是一家美国公司,它的产品Shine发布于2012年12月。进入中国市场后,今年5月的报道显示中国已经成为它最大的市场。渠道方面线上主要是易迅和京东,线下则是乐语通信。

Misfit Shine一度被认为是工业设计最好的智能硬件。小米手环身上也可以看到一些Shine的影子,比如边角的打磨和没有屏幕用指示灯进行提示的设计。

小结

把这几家厂商进行对比,很容易看出Misfit最适合与小米合作深耕中国市场:Jawbone已经被抄;Fitbit家大业大,且跟中国关系不紧密;Garmin是老公司推出新产品;其它诸如Nike的Fuelband基本是不可能的。所以最后就剩下Misfit了。至于Misfit将和小米怎么合作,12月4日下午就会揭晓。

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